個性化需求

　　在世界范圍內(nèi)，五金行業(yè)正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉(zhuǎn)向時尚行業(yè)。消費正趨向個性化、注重質(zhì)量，價格合理及更多的選擇。順應(yīng)潮流，五金零售企業(yè)毫無選擇地要向客戶提供具有創(chuàng)意的工具，滿足他們的個性化需求。

　　質(zhì)量是基礎(chǔ)

　　從另一個層面上來說，五金銷售人際關(guān)系是叁個十分重要的因素，而在這個因素中，質(zhì)量是基礎(chǔ)，良好的人際關(guān)系更有助于銷售渠道的打開，質(zhì)量卻是長期合作的保證。

　　做好宣傳推銷

　　在有過硬產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，要做好宣傳。廠商要善于推銷自己、宣傳自己。通過宣傳把公司在五金行業(yè)的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、資金優(yōu)勢等自身優(yōu)勢展現(xiàn)出來，這樣才能讓更多的客戶同行了解我們、認識我們。

　　聞長山表示，有了產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)后，如何推銷就成為了關(guān)鍵。同檔次的產(chǎn)品之間，要善于錯推銷。就像賽馬一樣，在推銷過程中，我們用我們的二等品和別人一等品進行比較，然后再由我們的一等品和他的二等品比較，二等品和他的叁等品進行比較。懂得錯位推銷，大力宣傳產(chǎn)品，積極熱情的進行投資。